今回ご紹介するのは株式会社ベルクの東日本担当田村さんです。ベルクさんは富山を本部に置くサイン・ディスプレイの会社です。今回は東京は臨海町にあるベルクさんの本社・ショールームにお邪魔してお話を伺いました。

ベルクさんはそもそもアルミ加工メーカーの工場から社内ベンチャーのような形で独立した会社です。田村さんいわく「アイディアマン」の沢田社長さんがポスター用途のフレーム需要に目をつけて「これはいける！」という形で独立されたそうです。

そのポスターフレームを軸にお客様のところへ足を運びより多くの顧客ニーズを発掘してさらに商品化。大きなビジネス につなげるのが営業マンの仕事だと田村さん。それを実現する企画力、提案力が命だと熱く語ってくれました。それゆえ にベルクさんは仕掛ける営業マンが多く、そのような中から新商品の開発ヒントも生まれます。

今からの時代は少数が勝ち残る時代、営業主体で一極集中にクライアント側に立って企画して商品も横展開でお役立ち 商品を増やしていきたいということでした。製造を背景にして営業力、企画力で、勝負って事ですね。

サイン＆ディスプレイショーにも出展しますのでぜひ会場でチェックしてくださいね。